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三、谈判步骤(一)准备与开局破冰标准谈判准备流程:1)确定谈判人选2)收集谈判信息3)检视谈判筹码4)确定谈判目标与底线5)拟定谈判主策略步骤;开局破冰、引进包厢、定位定调PPP谈判开场陈述模式(Purpose目的、Process过程、Payoff收益)通常商务谈判,我们预先需要准备什么小组讨论:可供谈判的内容,分析制定相应的让步分析工具;练习区分理性利益/感性利益/个人利益四:谈判步骤(二)提案与引导思考讨论:先开价还是后开价?用条件句开场,掌握可进可退的钥匙有理有据搭柱子的提案,让提案先声夺人推测虚实、有效提案的四大招影响对方的期望值站在对方角度思考提案练习:给你的提案搭柱子,举实际谈判做提案实例演练;五:谈判步骤(三)讨价还价讨价还价谈判的技巧(高抛、捍卫、做加法、做减法、交集法)讨价还价的原则讨价还价的心理博弈让步的技巧和艺术克服销售谈判容易犯的几个错误:讨价还价的常用战术:事先说开、掌握主动强调价值、坚守价格情感打动、利益说服谈判桌上的推挡功夫让价格与各种条件结合,用各种组合探寻最有优势的谈判结果六:谈判步骤(四)促成协议推进谈判收尾的技巧拓宽思路(交集法,切割法,拓展法)谈判柔道术探讨谈判中可能出现的各种僵局/异议/圈套等问题应对讲师介绍丁兴良工业品营销研究院院长中国工业品实战营销创始人工业品营销资深咨询专家卡位战略营销理论的开创者工业品营销管控体系创始人中欧国际工商管理学院EMBA丁兴良,被美商国际贸易组织认可的专业培训导师。,直播相关岗位具有硬性门槛低、薪酬高、需求大的特点,并且由一线城市不断下沉,兼职机会越来越多。,【兴证电子(通讯)谢恒】发挥通信新基建支柱作用,5G有望爆发式补进【行业观点】发挥通信新基建支柱作用,5G建设有望爆发式补进。,卫生事件导致华尔街哀鸿遍野之际,华尔街还有几人能笑得出来据美国统计网站GuruFocus的统计,从2月19日至3月16日,股神巴菲特的组合蒸发800亿美元;世界头号对冲基金桥水基金美股组合同期跌幅达26%,达里奥坦言错判卫生事件影响导致巨亏;资管规模排前十的老虎系基金维京环球投资者(VikingsGlobalInvestors)的投资组合跌幅达到38%。,(完)。

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